报告

　　招商引资报告不仅仅为融投资双方充分认识投资项目的投资价值与风险，更重要的是通过充分评估项目优势、资源，加速企业或项目法人拥有的人才、技术、市场、项目经营权等无形资源与有形资本的有机融合，对企业和投资机构提供重要的融投资决策参考依据。

　　报告撰写需要具备的条件

　　丰富的客户资源，对接全球客户，能够针对当地的特点，提供丰富的投资者资源。

　　丰富的产业研究经验。完整的产业数据库，对各行业的发展趋势和投资价值具有准确的认识，从而能够为园区提供准确的产业定位。

　　丰富的项目投资服务经验。拥有咨询资格，可以为投资项目出具立项可行性报告、项目申请报告、资金申请报告等，因此可为客户提供专业的项目前期投资服务。

优秀的招商人员

　　做一个优秀的招商人员，应该做到：

　　1、树立良好的第一印象；

　　2、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力。

　　3、在招商洽谈中，充分体现“灵活”。

　　4、加强对项目谈判的组织准备工作。

　　5、尊重外商的一些通常做法和习惯。

　　6、善于站在投资者的角度思考问题。

　　7、高度重视信息的搜集和分析。

　　8、熟悉不同类型项目的性质和特点。

　　9 、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景。

　　10、介绍情况、回答问题实事求是。

　　招商引资专业人才的培养：

　　随着各地招商引资越来越激烈的竞争，仅仅靠土地优惠、政策优惠、热情招待已经不能得到投资人的认可。投资人开始明显关注所投资地区的执政软环境和政府人员的专业能力。政府招商引资人员的专业素养能够减少投资人对项目考察的成本并极大的提高决策效率。

　　各地招商局已经开始重视专业招商引资人员的培养和引进。具有十多年行业研究经验的黄静博士联合国内众多专家制定了基于胜任力的“招商引资统筹师”职业标准。为各自招商局引进人才、培养人才、考核人才提供了标准。各地招商局培训部门、党校、专业培训机构还开设了专门课程。从政策法规、招商方法、金融知识、招商工具、网络招商引资、网络协同工作、客户资源管理、招商引资商务礼仪、谈判技巧等多个方面都有专业课程。

　　招商引资人才的培训已经从简单的解放思想、转变观念培训，提升到了职业化、专业化、技能量化、工具专业化的水平，已经从单一专家报告会讲座的形式发展到各个专业角度由不同的专家集中授课，按照“招商引资统筹师”职业标准完整授课、现场模拟训练，并颁发“招商引资统筹师”“网络营销”“融资规划师”等证书。

招商引资